MANAJEMEN PEMASARAN: CREATING AND EFFEKTIVE MARKETING PLAN

CREATING AND EFFEKTIVE MARKETING PLAN

Key Elements of Marketing Plan
  • Outline or Table of Contents
  • Executive Summary
  • Situation Analysis
  • Objectives
  • Strategies
  • Tactics
  • Budget
Definisi Dari Key Elements of Marketing Plan

Outline or Table of  Contents

Garis Besar (outline) adalah judul dari setiap bagian dengan nomor halaman (harap diingat untuk memasukkan nomor halaman - tanpa itu, setiap orang yang membaca akan kebingungan).

Executive Summary

Mulailah marketing plan dengan satu halaman ringkasan mengenai esensi dari isi rencana. Di dalam hal ini ringkasan ialah suatu yang memberikan kesempatan kepada setiap orang untuk secara cepat menyerap inti utama dari plan dan kemudian membaca lebih lanjut serta mencari informasi kritikal yang tercakup dalam perencanaan in

Situation Analysis
  • Bagian ini menjelaskan dimana posisi produk/perusahaan pada saat ini
  • Termasuk data histori penjualan, situasi kompetitor utama, dan penjelasan mengenai tren penjualan terkini serta profit yang  dihasilkan
  • Mencakup juga forecast untuk kondisi masa depan industri, analisa tentang peluang dan ancaman; serta analisa kekuatan dan kelemahan produk dalam arena kompetisi
Objektives
  • Setiap perusahaan memiliki objektif. Sasaran ini menjelaskan - kemana akan pergi dan kapan akan berada disana.
  • Apakah tujuan marketing plan untuk meluncurkan produk baru atau penetrasi pasar?
  • Sasaran disusun secara spesifik, misalnya: "Mencapai 10 persen pangsa pasar dalam jangka 12 bulan setelah peluncuran produk baru"
Strategies

Strategi adalah sesuatu yang diperlukan untuk mencapai sasaran yang telah ditetapkan. Jika sasaran adalah tempat yang ingin dituju, maka strategi adalah rute yang mesti diambil untuk mencapai tempat itu.

Contoh dari staragi, jika sasarannya adalah untuk meningkatkan penjualan, maka strategi mungkin salah satu dari hal berikut:
  • Meningkatkan average price untuk setiap unit
  • Meningkatkan volume penjualan secara keseluruhan
  • Menjual lebih banyak unit dengan harga lebih tinggi
  • Kombinasi dari semua hal diatas
Tactics
  • Jika strategi merupakan semacam garis besar bagaimana cara mencapai sasaran, maka taktik adalah langkah-langkah yang lebih khusus
  • "Meningkatkan awareness diantara potential customers" adalah suatu strategi. "Membuat brosur untuk dikirimkan ke calon klien" adalah taktik untuk menerapkan strategi.
Budget

Tentu saja, setiap taktik memerlukan biaya. Marketing plan mesti merinci semua biaya yang dibutuhkan untuk mengeksekusi serangkaian taktik yang telah disusun.

MARKETING PLAN: SEBUAH CONTOH

EXECUTIVE SUMMARY
  • PlasticMaker adalah perusahaan plastic injection molding dengan penjualan tahunan sebesar U$ 2 juta.
  • Rencana pemasaran ini dibuat untuk meningkatkan penjualan sebesar 40% atau lebih dalam kurun tiga tahun kedepan
  • Perusahaan akan mengembangkan wilayah penjualan dan menarik customer baru melalui directmailing, publisitas, dan personal selling dari sales representative

SITUATION ANALYSIS
  • Dalam dua tahun belakangan, sales agak stagnan, meski tahun-tahun sebelumnya mengalami pertumbuhan baik
  • Perusahaan memiliki reputasi yang ekselen, dan mampu mengkonversi 15 % dari total request menjadi transaksi penjualan
  • Ada peluang untuk expansi ke wilayah pemasaran baru seperti di Iowa dan Illinois - sebab di dua daerah ini tingkat persaingan relatif lebih rendah

OBJECTIVES
  • Meningkatkan penjualan 40 persen selama tiga tahun kedepan dengan tetap menjaga profit margin sebesar 20 persen atau lebih.
  • Mempertahankan customer mix sehingga tidak ada satu customer merepresentasikan lebih dari 20 persen dari total penjualan

STRATEGI
  • Dalam semua bahan promosi, akan menampilkan kesan yang jelas dan konsisten mengenai kualitas pelayanan yang unggul
  • Melebarkan pasar lebih dari wilayah geografik yang ada saat ini yakni Minnesota, Wisconsin dan the Upper Peninsula.
  • Memberikan sales support yang kontinyu bagi para sales representatives.
  • Memberikan program pelatihan sales representatives yang didesain untuk menguatkan ketrampilan sales
  • Memberikan tanggapan terhadap permintaan penawaran (sales request) dengan lebih cepat.

TAKTIK (1)
  • Mencari, mempertahankan dan melatih independent sales representatives (dengan tingkat komisi 10 persen) untuk mengelola wilayah penjualan di Illinois and Iowa; yang akan meningkatkan jumlah pelanggan sebesar 120 persen
  • Membeli sistem desain CAD/CAM . Riset customer menunjukkan bahwa menanggapi permintaan penawaran dengan cepat merupakan hal yang kritikal. Saat ini waktu yang diperlukan untuk merespon permintaan adalah sekitar sepuluh hari.
  • Plastic Maker akan memotong waktu ini menjadi lima hari dengan membeli sistem desain CAD/CAM guna mempercepat proses penyusunan desain yang dibutuhkan pelanggan.

Baca Juga Artikel Terbaru :

TAKTIK(2)
  • Mengadakan sales meeting tahunan. Sales representatives tambahan memerlukan pelatihan dan "sense of team spirit."
  • Membuat brosur baru. Umpan balik dari pelanggan mengindikasikan adanya kebutuhan brosur yang lebih detil dan informatif.
  • Publisitas. Perusahaan mengunakan agensi public relation untuk menciptakan berita yang menarik sehingga dapat menggambarkan perusahaan secara positif. Terutama untuk publikasi di wilayah Midwest, beberapa tempat di Illinois, Iowa, dan Wisconsin.
  • Direct mailing. Membeli daftar pelanggan yang prospektif berdasarkan kode pos (Illinois, Iowa), kode Standard Industry Classification (SIC), dan nilai penjualan. Menyediakan daftar mailing kepada sales representatives dan memberitahu mereka kapan daftar ini akan dikirimi surat dan perkiraan
pemasaran

0 Response to "MANAJEMEN PEMASARAN: CREATING AND EFFEKTIVE MARKETING PLAN"

Post a Comment

Iklan Atas Artikel

Iklan Tengah Artikel 1

Iklan Tengah Artikel 2

Iklan Bawah Artikel